Компания "Нескучные финансы", специализирующаяся на предоставлении финансовых директоров в аренду, столкнулась с серьезным вызовом в своей маркетинговой стратегии. После блокировки нескольких ключевых рекламных площадок в России, их план по привлечению квалифицированных лидов начал терпеть крах. Объемы лидов сократились вдвое, что привело к значительному снижению потенциальных продаж и доходов.

Два основных рекламных канала, на которые компания опиралась - Яндекс Директ и Вконтакте, начали показывать неудовлетворительные результаты. Вконтакте не приносил ожидаемой отдачи, в то время как масштабирование результатов в Яндекс Директ стало практически невозможным. Это создало ситуацию, в которой компания оказалась в затруднении, ища новые пути и стратегии для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Таким образом, перед "Нескучными финансами" встала критическая необходимость пересмотреть свою маркетинговую стратегию, искать новые решения и пути роста, чтобы восстановить и увеличить свою клиентскую базу и вернуться на прежний уровень продаж.

Для решения сложившейся проблемы собственники компании "Нескучные финансы" обратилась к агентству Leverage. Мы начали с глубокого анализа текущей маркетинговой ситуации, чтобы выявить слабые места и потенциальные возможности для роста.

Первым шагом стала оцифровка результатов и создание отчета РнП (рука на пульсе), инструмента для ежедневного мониторинга ключевых показателей в маркетинге и продажах. Этот отчет позволил в реальном времени отслеживать динамику показателей, выявлять "слепые зоны" и определять наиболее перспективные направления для развития.

Анализ данных из отчета РнП показал, что большая часть рекламного бюджета уходила на неэффективные кампании в Яндекс Директ, которые не приносили желаемой отдачи. Было принято решение отключить эти кампании, что позволило существенно снизить стоимость привлечения одного лида.

Однако просто сокращение затрат не решало проблему снижения объема лидов. Поэтому следующим шагом стало расширение источников трафика. Учитывая текущую ситуацию на рынке, было принято решение добавить Facebook в качестве дополнительного рекламного канала. Несмотря на ограничения работы с этим каналом в России, он показал хорошие результаты в странах СНГ.

Анализ также показал, что одним из наиболее эффективных каналов привлечения клиентов являются офлайн мероприятия, на которых выступают эксперты компании. Команда приняла решение активизировать участие в различных деловых и профессиональных мероприятиях, конференциях и семинарах.

Все эти меры были направлены на то, чтобы максимально эффективно использовать имеющийся маркетинговый бюджет, привлекая при этом больше качественных лидов.

После реализации новой маркетинговой стратегии, результаты для "Нескучных финансов" не заставили себя ждать.

В первую очередь, благодаря оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ, компания смогла существенно снизить стоимость привлечения одного квалифицированного лида. Это позволило освободить часть рекламного бюджета для других инициатив.

Внедрение Facebook как нового рекламного канала принесло ощутимые результаты. Несмотря на определенные сложности работы с этой платформой в России, компания смогла увеличить объем квалифицированных лидов на треть. При этом, стоимость привлечения лида из Facebook оказалась вдвое ниже по сравнению с Яндекс Директ.

Активное участие в офлайн мероприятиях также дало свои плоды. Каждое выступление экспертов компании на деловых и профессиональных событиях привлекало внимание потенциальных клиентов и генерировало до 10 квалифицированных лидов. Это не только увеличило общий объем лидов, но и позволило снизить общую стоимость их привлечения.

В итоге, благодаря комплексному подходу и грамотной оптимизации маркетинговой стратегии, "Нескучные финансы" смогли увеличить объем квалифицированных лидов на 35% и снизить стоимость их привлечения на 35%. Эти показатели не только вернули компанию на прежний уровень продаж, но и создали основу для дальнейшего роста и развития.