Точка А
"Фокус" — это практическое образование для предпринимателей. Мы предлагаем услугу "Трекер в аренду", которая позволяет предпринимателям делегировать операционные задачи и сосредоточиться на стратегическом управлении и запуске новых направлений. Наш трекер обеспечивает создание системы для стабильного роста бизнеса без прямого участия в операционном управлении. На момент старта кампании клиент получал 47 технических лидов по 2792 руб. и 6 квалифицированных лидов с оборотом более 1 млн руб. по по 21 876 руб.
Цели
- Бизнес: получить больше продаж в РФ и СНГ.
- Маркетинг: удвоить количество квалифицированных лидов, снизить стоимость лидов в 2 раза
- Коммуникация: раскрыть преимущества услуги «Трекер в аренду» для предпринимателей с оборотом от 1 млн руб.
Шаги по оптимизации
- Оптимизация существующих посадочных страниц и маркетинговых кампаний. Мы вынесли преимущества услуги на первый экран посадочных страниц, добавили pop-up при закрытии страницы и настроили call-треккинг. Мы также запустили мастер-кампании и три варианта посадочных страниц, оптимизировали семантику и повысили дневной лимит до 10 тыс. рублей. Результат: рост CR% в техлид +37%, все еще много неквалов (меньше 1 млн руб.)
- Тестирование новых посадочных страниц и креативов. Мы тестировали дополнительные посадочные страницы в Facebook, добавили видео с Михаилом Дашкиевым, оптимизировали семантику, запустили ремаркетинг по базе клиентов и повысили дневной лимит до 15 тыс. рублей. Результат: CR% в техлид: 8% (+66%), CR% в квал: 94% (+89%), сокращение количества неквалов;
- Тестирование дополнительной посадочной страницы "встреча" и новых креативов. Мы подготовили дополнительную посадочную страницу с таймером и приглашением на встречу, оптимизировали семантику, тестировали новые тексты объявлений и повысили дневной лимит до 20 тыс. рублей. Результат: CR% в техлид: 9% (+79%), CR% в квал: 75% (+50%), у клиента сломалась аналитика, упала конверсия в квал 1 млн руб.
- Тестирование новых связок и креативов, проверка операционной деятельности и работы отдела продаж. Результат: CR% в техлид: 9,7%, CR% в квал: 77%
Точка Б
В результате проведенной оптимизации и тестирования, мы достигли значительного увеличения количества технических и квалифицированных лидов (на 242,35% и 352,94% соответственно), улучшили конверсию в технические и квалифицированные лиды (на 248,49% и 145,45% соответственно), снизили стоимость привлечения технического и квалифицированного лида (на 37% и 25,86% соответственно), а также увеличили количество квалифицированных лидов с оборотом от 1 млн рублей на 95% и снизили стоимость их привлечения на 4%. Эти результаты подтверждают эффективность проведенных мероприятий и позволяют ожидать дальнейшего роста бизнеса.
Результаты (декабрь-апрель 2023)
- Почти 10-кратно увеличили кол-во технических лидов: с 48 до 450 в месяц;
- В 20 раз увеличили кол-во квалифицированных лидов в оборотом более 1 млн руб.: с 18 до 366 в месяц;
- В 4 раза сократили стоимость технического лида: с 2792 руб. до 670 руб.
- В 4 раза сократили стоимость квалифицированного лида: с 9 000 руб. до 2 202 руб.
Закажите Маркетинговый аудит вашей компании от агентства Leverage Михаила Дашкиева
1 встреча, которая перевернет ваше представление о настоящем маркетинге
Выберем только 5 компаний до
25 ноября
