В современном мире, где время становится одним из самых ценных ресурсов, услуги на дому становятся все более популярными. Дубай, будучи одним из крупнейших мировых мегаполисов, не является исключением. Здесь люди ценят комфорт, качество и скорость обслуживания.

Компания "Бородач" увидела потенциал в этом тренде и решила предложить услугу выездных барберов. Однако, несмотря на видимую перспективность идеи, были риски. Дубай - город с высокой конкуренцией в сфере услуг, и новый бизнес может столкнуться с рядом проблем: от недостатка спроса до высоких затрат на привлечение клиента.

Перед "Бородач" стоял вопрос: "Есть ли реальный спрос на услугу выездного барбера в Дубае?". И если да, то каков он? Какова потенциальная стоимость привлечения одного клиента? И стоит ли вкладывать ресурсы в реализацию этой идеи?

Без ответов на эти вопросы, риск потерь при запуске реального бизнеса был бы значительным. Например, если бы "Бородач" решил немедленно нанять барберов, закупить оборудование и запустить рекламную кампанию без предварительного тестирования рынка, это могло бы привести к большим финансовым потерям в случае отсутствия спроса или неправильного позиционирования услуги.

Для минимизации рисков и эффективного тестирования идей компания "Бородач" обратилась к команде агентства Leverage. На основе собственного опыта выхода на рынок Дубая, агентство разработало комплексный план действий:

• Разработка лендинга для генерации заявок.
• Запуск рекламных кампаний в Google и Facebook.
• Ежедневное мониторинг показателей через отчет РнП.
• Регулярное тестирование гипотез для оптимизации рекламных кампаний и снижения стоимости привлечения клиента.

1. Разработка лендинга: Перед тем как привлекать потенциальных клиентов, необходимо было создать платформу для сбора заявок. Агентство разработало несколько версий лендинга для тестирования различных гипотез: от короткого и лаконичного до более подробного и интерактивного квиза. Это позволило определить, какой формат сайта наиболее эффективно конвертирует посетителей в реальных клиентов.

2. Рекламные кампании: Для привлечения целевой аудитории были запущены рекламные кампании в Google и Facebook. Эти платформы были выбраны из-за их широкого охвата и возможности тонкой настройки таргетинга. Креативы для рекламы были разработаны с учетом особенностей рынка Дубая и потребностей целевой аудитории.

3. Ежедневный мониторинг и аналитика: Чтобы оперативно реагировать на изменения и оптимизировать рекламные кампании, был внедрен ежедневный отчет РнП. Этот инструмент позволил в реальном времени отслеживать ключевые метрики, такие как стоимость привлечения клиента, конверсия сайта и эффективность различных рекламных каналов.

4. Тестирование гипотез: На основе данных из отчета РнП, команда Leverage выдвигала и тестировала различные гипотезы для улучшения результатов. Это включало в себя эксперименты с дизайном лендинга, формулировками предложений, а также стратегиями таргетинга в рекламных кампаниях.

Весь этот комплексный подход позволил "Бородач" не просто проверить спрос на услугу выездного барбера, но и получить ценные инсайты о рынке, потребностях клиентов и эффективности различных маркетинговых инструментов.

После тщательного исследования и множества проведенных тестов, результаты проекта "Бородач" превзошли ожидания:

1. Подтвержденный спрос: В течение короткого времени тестирования было привлечено 50 заявок на услугу выездного барбера. Это явное подтверждение того, что на рынке Дубая существует стабильный и высокий спрос на такого рода услуги.

2. Эффективная стоимость привлечения: Средняя стоимость привлечения одного клиента составила всего 33 доллара. Учитывая, что средний чек услуги составляет около 200 долларов, это показывает высокую рентабельность рекламных кампаний и эффективность маркетинговой стратегии.

3. Потенциал для масштабирования: Анализ данных показал, что Facebook оказался наиболее перспективным каналом для дальнейшего масштабирования. В то время как Google предоставил ограниченный объем спроса, Facebook показал возможность для кратного увеличения объема заявок при увеличении рекламного бюджета.

4. Основание для реального бизнеса: На основе полученных результатов и анализа данных, "Бородач" получил уверенность в том, что их идея не только жизнеспособна, но и имеет большой потенциал для роста и развития в Дубае.

В целом, благодаря комплексному подходу и грамотной маркетинговой стратегии, "Бородач" смог не только проверить свою бизнес-идею, но и получить ценные инсайты и рекомендации для дальнейшего развития и масштабирования своего проекта.