Точка А
MoreShow - это агентство по организации детских мероприятий, ранее успешно работавшее на русскоязычном рынке. Сейчас мы готовы предложить наши услуги англоговорящей аудитории в Дубае, воплотив в жизнь самые смелые идеи и организовав незабываемые вечеринки с любимыми персонажами и шоу-программами. Мы помогали проекту выйти на рынок ОАЭ с первого дня запуска
Цель: Выход на новый англоязычный рынок, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов по определенной цене.
Цель: Выход на новый англоязычный рынок, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов по определенной цене.
Что сделали:
- Создание системы трафика, обеспечивающей стабильный поток лидов.
- Разработка серии лендингов для тестирования различных подходов и предложений. Использовали A/B тестирование для определения наиболее эффективного дизайна и содержания.
- Регулярно тестируем разные виды креативов, видеоформат, создаем дополнительные версии лендингов для тетов.
- Запустили рекламные кампании в Facebook, TikTok и Snapchat, чтобы привлечь разнообразную аудиторию и тестировать различные рынки.
- Внедрение процесса тестирования гипотез. Регулярно отслеживали результаты и KPI, выдвигали гипотезы и проводили анализ, чтобы улучшить результаты и влиять на метрики.
- Принимаем заявки и отправляем их отделу продаж для подтверждения и квалификации. Отдел продаж связывается с клиентом, подтверждает и квалифицирует лид, передает информацию обратно нам.
- Проводили постоянное тестирование и эксперименты, работая над улучшением результатов и снижением стоимости лида. Это включало эксперименты с лендингами, предложениями в рекламе и формами захвата.
1. Лендинги
2. Баннеры
С какими проблемами столкнулись при запуске и что сделали
1.Заявки оставляла неплатежеспособная аудитория.
В Дубае живет много индусов, говорящих на английском. Наша задача была отсечь эту аудиторию, чтобы такие заявки не приходили в отдел продаж
Мы выдвинули сразу несколько гипотез:
1 отсекать аудиторию на уровне креативов, мы сразу в рекламе показывали стоимость, тем самым отсекая тех, для кого этот бюджет слишком большой.
2 отсекать не платежеспособную аудиторию на лендинге. В квизе мы предусмотрели квалификационные вопросы про то какой бюджет планируют потратить на праздник и минимальный бюджет в вариантах ответа был равен стоимости праздника, т.е если кто-то планировал потратить меньше, у него просто не было вариант ответа под его бюджет и он не заканчивал квиз. На лендинге мы сразу разместили цены на пакеты, чтобы отсечь тех, кому эта цена не подходит
2.Мало ВИП-заявок.
Заявки были, но средний чек таких заказов был на нижней планке наших цен.
Для этого мы начали тестировать таргетинги по узким гео: показывали рекламу тех кто сейчас находится на территории элитных жилых комплексов, частных школ, торговых центров и бутиков. Тестировали таргетинг по интересам, связанным с предметами роскоши
В Дубае живет много индусов, говорящих на английском. Наша задача была отсечь эту аудиторию, чтобы такие заявки не приходили в отдел продаж
Мы выдвинули сразу несколько гипотез:
1 отсекать аудиторию на уровне креативов, мы сразу в рекламе показывали стоимость, тем самым отсекая тех, для кого этот бюджет слишком большой.
2 отсекать не платежеспособную аудиторию на лендинге. В квизе мы предусмотрели квалификационные вопросы про то какой бюджет планируют потратить на праздник и минимальный бюджет в вариантах ответа был равен стоимости праздника, т.е если кто-то планировал потратить меньше, у него просто не было вариант ответа под его бюджет и он не заканчивал квиз. На лендинге мы сразу разместили цены на пакеты, чтобы отсечь тех, кому эта цена не подходит
2.Мало ВИП-заявок.
Заявки были, но средний чек таких заказов был на нижней планке наших цен.
Для этого мы начали тестировать таргетинги по узким гео: показывали рекламу тех кто сейчас находится на территории элитных жилых комплексов, частных школ, торговых центров и бутиков. Тестировали таргетинг по интересам, связанным с предметами роскоши
Точка Б
Мы вышли на объем 1500 лидов в месяц в сезон по 10$ за лид с конверсией в квалификацию в среднем от 50 до 60%. Мы ежемесячно выполняли план по лидам для отдела продаж, тем самым создали стабильный поток для роста проекта. Конверсия наших лендингов достигала 16%, хотя в среднем по рынку 3% уже считается нормой.
ОТЗЫВ
Закажите Маркетинговый аудит вашей компании от агентства Leverage Михаила Дашкиева
1 встреча, которая перевернет ваше представление о настоящем маркетинге
Выберем только 5 компаний до
25 ноября
